UAH
Интервью владельца компании ООО "ЧЗА" для популярного украинского автожурнала: Cherkasskij Zavod Avtohimii, OOO: ALL.BIZ: Україна
Відгуків: 0
Cherkasskij Zavod Avtohimii, OOO
+38 (0472) 64-61-60

Интервью владельца компании ООО "ЧЗА" для популярного украинского автожурнала

29.11.2010

Сразу после возвращения из Франкфурта с наиболее масштабной выставки «Автомеханика-2010», компания ООО "ЧЗА" с честью приняла приглашение популярного журнала «autoExpert» поучаствовать в серии интервью, посвященных компаниям, которые достойно представили на «Автомеханике-2010» продукты украинского производства. Мы представляем Вашему вниманию интервью, опубликованное в «autoExpert» №8/2010, в котором директор и владелец Михаил Юрьевич Вашуркин расскажет о достижениях, дальнейших планах и персепективах компании.


- 20 лет работы на украинском рынке и 15 лет выпуска продукции под собственными торговыми марками «ВАМП», VAMP PREMIUM, «ПОЛЮС», SOBOL, ALTAIR - очень большой опыт в сфере автобизнеса. Михаил Юрьевич, а как давно Вы начали развивать экспорт и куда сегодня поставляете свою продукцию?
- Сознательно мы развиваем экспорт и участвуем в выставках в разных частях света на протяжении пяти лет, благодаря чему сегодня экспортируем продукцию в 22 страны мира, включая такие экзотические страны, как Чили. В отличие от Европы, в Латинской Америке парк автомобилей не элитный, требования к продукту соответствуют нашему предложению - покупают не только Shell или Mobil. Поэтому мы понимаем, что Бразилия, Венесуэла, Аргентина - это тоже наши потенциальные рынки. Наш бренд в Южной Америке очень хорошо прижился, причем в русском написании, и наши дилеры не хотят менять его на латиницу.

- Какое соотношение продаж продукции «ВАМП» внутри страны и на экспорт?
- Сейчас экспорт составляет около 30%, и мы активно наращиваем эти показатели. За последние два кризисных года мы увеличили экспорт в два раза. И, судя по тенденции, в скором времени экспорт сравнится с внутренними продажами, если, конечно, нам в Украине не будут ставить палки в колеса. Проблемы на таможне для нас означают задержки сырья, а это выливается в снижение объемов производства.

- Как Вы пришли к пониманию необходимости развивать экспортное направление?
- Наша компания - активный участник украинского рынка, мы занимаем большую долю. Поэтому можно удвоить усилия, но при этом увеличить продажи, может, на 5-10%. Кроме того, наши устремления на внешние рынки стимулировало падение гривны с 4,6 до 8 грн. за доллар. В этот момент наши цены стали более привлекательными для иностранных клиентов. По сути, когда совпали два слагаемых - наши цены и наш энтузиазм, - экспорт удвоился.

- Во Франкфурте Вы выставляетесь второй раз. Какие были результаты после первого?
- Прямых контрактов, заключенных прямо на выставке, кажется, не было. Но прошло много разных переговоров, в результате которых нашими клиентами становились компании из других стран, поскольку все в одном котле варятся и информация передается из уст в уста.

- Дорого ли обходится участие во франкфуртской выставке?
- Точно дешевле, чем в Москве. По сравнению с Киевом не могу сказать, поскольку у нас там стенд гораздо больше и скидки есть. Но в некоторых странах компании получают господдержку для участия в зарубежных выставках, потому что представляют свою страну. Мы же пока можем об этом лишь мечтать.

- Что в планах?
- В Африке мы уже продаемся, она близко. А вот Америка пока в планах. В начале ноября подобная выставка состоится в Лас-Вегасе, собираемся съездить туда «в разведку», пока без стенда. Выставляться же там планируем уже в следующем году.

- Америке интересны украинские продукты?
- Ну, в Чили мы конкурируем именно с американскими товаропроизводителями. Мы спокойно обходим многих конкурентов не только в цене, но и в качестве, и в упаковке продукции. К примеру, по тормозной жидкости у нас более жесткие стандарты. А раз мы успешно конкурируем с американскими продуктами в Чили, то и в самой Америке тоже имеем шансы закрепиться на рынке.

- А в Старом Свете продаетесь?
- Да, и что интересно - то, что мы делаем для Польши, продается по всей Европе, в том числе в Германии, под другими частными торговыми марками. Хотя в общем объеме нашего экспорта производство продукции на заказ составляет не более 10%. Сейчас ведем переговоры с англичанами, которые заинтересовались нашими тормозными жидкостями. По крайней мере, по цене и качеству мы нормально конкурируем, единственная проблема - недоверие европейских потребителей к Украине…

- Какие параметры подтверждают качество продукции?
- В первую очередь - сертификаты, во вторую - образцы продукции, которые отбираются для проверки в европейских и других зарубежных лабораториях. Но на предприятии должна работать система качества. Мы регулярно проходим сертификацию менеджмента по ISO 9001, причем не только производства, но и всего бизнеса. Важно, чтобы все сотрудники работали по описанным процедурам и при смене исполнителей бизнес работал по той же схеме. Важны даже не столько высокие параметры качества, сколько стабильность и соответствие заявленным показателям. Если нам заказывают тормозные жидкости с температурой кипения 240°С - делаем 240, заказывают 260°С - не вопрос, делаем, но это дороже. Главное, чтобы производитель не делал 250 градусов при заявленных 260-ти.

- Вы ничего не говорили об азиатских рынках…
- Сейчас мы ведем переговоры с Индией и Китаем, хотя пробиться на эти рынки уже сложнее. Цены сопоставимы с местными производителями, а транспортные расходы ложатся сверху. Хотя, возможно, мы просто еще не нашли тех покупателей, которые будут готовы брать товар по нашим ценам. Там колоссальные рынки. Хотя, кстати, так же интересен российский рынок, на котором мы не присутствуем, несмотря на широкую географию поставок.

- Это принципиальное выжидание?
- Да, мы понимаем, как необходимо правильно зайти на российский рынок, и готовимся к этому шагу. В нашем сегменте российские производители полностью обеспечивают спрос и конкурируют с нами в Украине, но, тем не менее, шансы побороться есть. Мы выйдем на рынок России по всем правилам, чтобы сразу пошли продажи.

Новини

LiveInternet

Опис

Cherkasskij Zavod Avtohimii, OOO, Україна ALL.BIZ: Україна - Компанія. Контактна інформація, реквізити підприємства - адреса, телефони, факс., Интервью владельца компании ООО "ЧЗА" для популярного украинского автожурнала